Local de trabalho: São Paulo, Vila Olímpia, Brasil.
Área de atuação: Vendas.
Localização: Brasil.
Experiência mínima requerida: 6 anos.
Perfil do candidato:
– Formação desejável: Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas relacionadas.
– Conhecimentos de informática: Word, Excel, Outlook.
– Desejável conhecimento intermediário em inglês.
– Conhecimento em francês será considerado um diferencial.
– Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento automotivo.
– Conhecimento técnico em lubrificantes, lubrificação, motor, transmissão, arrefecimento, freios e combustíveis.
– Conhecimento do mercado automotivo, mercado de lubrificantes e concorrência.
Acreditamos que o crescimento só é possível se for compartilhado, inclusivo e diverso. Para alcançar esse objetivo, valorizamos o respeito ao próximo e a contribuição ativa para a sociedade e as comunidades em que estamos presentes.
Essa posição está aberta para todos os profissionais com expertise e habilidades comportamentais e técnicas adequadas ao desafio, incluindo pessoas com deficiência.
Atividades:
– Coordenação do atendimento e desenvolvimento da rede de distribuição regional e clientes de venda direta.
– Interface com os departamentos de suporte comercial, técnico, financeiro, jurídico e marketing na matriz em São Paulo, e com a administração de vendas e logística na fábrica.
– Base: Rio de Janeiro.
Contexto e Ambiente:
– Coordenação do desenvolvimento da rede de distribuição e canal de venda direta automotiva definido pelo gestor, respeitando as políticas de canais de distribuição, volumes e margens.
– Prospeção de novos distribuidores/clientes e definição de prioridades no desenvolvimento da rede de distribuição e novos negócios.
– Planejamento mensal do trabalho, coordenação da execução desse plano, análise dos resultados e redefinição de ações, se necessário, para seguir o plano de crescimento dos negócios regionais.
– Comunicação constante com a gerência nacional de vendas para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional.
– Definição ou redefinição de estratégias e táticas de vendas regionais com base na estratégia e política comercial da Total Brasil, bem como na movimentação do mercado e concorrência.
– Elaboração de relatórios comerciais e apresentações sobre o status e progresso dos negócios regionais.
– Planejamento da previsão de vendas e participação em reuniões de SO&P (presenciais ou via teleconferência). Elaboração do relatório mensal de previsão de vendas.
– Coordenação das pesquisas de preços para manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial.
– Elaboração e revisão de listas de preços em concordância com a movimentação do mercado e as diretrizes comerciais.
– Estímulo para que a equipe comercial utilize a ferramenta Sales Force para garantir o cumprimento dos pilares fundamentais: Conectividade, Agenda, Relatórios de Visitas e Oportunidades.
– Estabelecimento de metas de vendas para a equipe comercial do DMS com base no plano de crescimento observado no orçamento anual de vendas.
– Análise de negociações de preços especiais para garantir a rentabilidade comercial de acordo com a política e objetivos definidos pela empresa.
– Avaliação do desempenho da equipe de vendas do DMS, identificação de necessidades de reorganização/promoção e treinamentos.
– Seguimento do processo EIA conforme orientado pelo gestor.
– Acompanhamento e desenvolvimento da equipe comercial do DMS.
– Garantia da segurança pessoal, do local de trabalho, colegas e terceiros envolvidos no dia a dia.
– Observância das diretrizes de segurança e políticas da TotalEnergies.
Empresa: TotalEnergies
Localização: Rio de Janeiro – RJ