Cargo: Gerente de Contas II – Cluster São Paulo Capital
Missão do cargo: O objetivo é ser responsável pela gestão da carteira de clientes externos, buscando aumentar a presença da empresa, realizar análises estratégicas e melhorar a eficácia das ações. Além disso, será necessário oferecer suporte à equipe de gestão, como Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerentes de Contas I.
Principais responsabilidades:
– Auxiliar no desenvolvimento da equipe menos experiente, fornecendo apoio, orientação e treinamento para Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerentes de Contas I.
– Melhorar a posição da AHI no mercado, participando ativamente de fóruns, eventos, associações e atuando como representante oficial.
– Garantir análises estratégicas de números e desempenho dos clientes da carteira, para ações mais eficazes e direcionadas.
– Ampliar o alcance da empresa através da gestão da carteira de clientes.
– Destacar os hotéis dentro dos clientes.
– Garantir uma venda líquida mais rentável para a empresa.
– Promover a sinergia entre a equipe de contas e a equipe dos hotéis.
– Trabalhar em conjunto com outras disciplinas da área corporativa.
– Gerar leads e realizar vendas consultivas para os hotéis.
– Demonstrar inteligência emocional ao lidar com situações delicadas, tanto com clientes externos quanto internos.
– Participar de associações e eventos relevantes na área, como ABRACORP/TMG/Alagev/GMVG/GRVRS/GVNE/Meetings corp.
– Acompanhar e gerenciar as negociações enviadas para nossos hotéis e clientes externos.
– Garantir as melhores negociações com nossos clientes, considerando o impacto da distribuição no valor final negociado.
– Manter comunicação interna eficiente com todas as disciplinas, visando melhores resultados e foco da empresa.
– Gerenciamento eficaz do funil de vendas, demonstrando assertividade em seus negócios.
– Estabelecer relação e contato com os principais players do mercado de distribuição e ABRACORP.
– Acompanhar e gerenciar os KPIs dentro de sua área de responsabilidade.
– Promover a sinergia com toda a equipe.
– Organizar-se dentro dos prazos e entregas, otimizando seu tempo de trabalho.
– Elaborar um plano de ação consistente e eficaz, que proporcione rentabilidade considerável para a empresa.
Requisitos:
– Ensino superior nas áreas de Turismo e Hotelaria.
– Especialização em Marketing Digital, Revenue Management, Gerenciamento de Pessoas, entre outros.
– Nível intermediário de inglês.
– Nível intermediário de espanhol.
– Domínio ou conhecimentos em informática (Pacote Office: Word, Power Point, Excel, Outlook).
– Conhecimento em Power BI.
– Conhecimento em Sales Force.
– Domínio em Distribuição, Revenue Management e Comercial.
Benefícios: A combinar.
Empresa: Atlantica Hotels
Ramo: Turismo/ Hotelaria
Empresa: AHI
Localização: São Paulo – SP