Estamos reformulando nossa equipe de SDRs para expandir a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, ao mesmo tempo em que fortalecemos o segmento em que já atendemos, que é a comercialização de software jurídico e compliance.
As principais atividades e responsabilidades do cargo incluem:
– Prospecção ativa de clientes por meio de diversos canais, como LinkedIn, telefone, e-mail, entre outros;
– Encantar e surpreender os potenciais clientes;
– Fazer a pré-venda de nossa solução através de contato telefônico, mensagens ou e-mails, com o objetivo de despertar o interesse dos possíveis clientes;
– Agendar reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
– Utilizar um sistema interno de agendamento para qualificação e controle de metas e ligações;
– Atualizar os sistemas internos com os progressos e reservas de oportunidades;
– Domínio do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMs em geral, Pipedrive, Sales Force e Reev;
– Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos.
O profissional precisa ter habilidades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, criação de campanhas para prospecção de novos leads, uso de cadências de e-mails, interação com potenciais clientes em redes sociais como LinkedIn, realização de videoconferências para comunicação com leads e uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente e alta produtividade. Não atuamos com telemarketing ou telefonemas insistentes e focados apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos, diagnosticar os pontos de dor e os desafios dos leads e será treinado para entender as demandas comuns do segmento que atendemos, a fim de ganhar autoridade na abordagem.
A remuneração inclui comissões de aproximadamente 3% sobre as vendas agendadas pelo SDR, além de benefício de VR/VA no valor de R$ 29,65 por dia. O horário de trabalho é de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h, com uma hora de intervalo para almoço. O formato de atuação é Home Office e o salário será negociado conforme a experiência do profissional.
Requisitos:
– Experiência em vendas Inside Sales e Outbound;
– Excelente comunicação escrita e verbal;
– Conhecimento em funil de vendas;
– Experiência em negociações comerciais B2B;
– Experiência em atualização de sistemas CRM e funil de vendas;
– Experiência em SDR para o segmento B2B de tecnologia e abordagens mais consultivas e complexas;
– Domínio do pacote Office.
Perfil Comportamental:
– Resiliência e perseverança;
– Inteligência emocional;
– Proatividade em realizar contatos com potenciais clientes;
– Bom relacionamento interpessoal;
– Visão sistêmica;
– Disciplina e controle;
– Facilidade para aprender novas atividades e se adaptar a mudanças;
– Dinamismo e adaptabilidade;
– Boa comunicação interpessoal, poder de persuasão e síntese;
– Familiaridade com ferramentas tecnológicas;
– Motivação para enfrentar grandes desafios;
– Energia, comunicação e proatividade.
Desejável/diferencial:
– Conhecimento em técnicas de vendas, como Spin Selling e gatilhos mentais;
– Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros;
– Experiência com vendas de sistemas SaaS;
– Experiência em ações de Outbound Marketing ou em equipes de Geração de Leads.
Empresa: Não informado
Localização: Rio de Janeiro – RJ