Reescreva esse texto com outras palavras e deixe mais agradável para ler e mais organizado com parágrafos A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas apoiando-os a se apropriar, digitalizar e monetizar seu maior ativo: fluxo recorrente de consumidores.
Somos pioneiros na aplicação de tecnologias que entendem, predizem e influenciam o comportamento de consumo em tempo real e de forma automatizada.
Queremos construir uma máquina de relacionamento mais poderosa com o cliente com capacidade de aprender, adaptar e agir, independente do controle humano .
Aqui levamos os dados a sério. Afinal de contas, Inteligência Artificial faz parte do nosso core business! Vendas é saber que fazer diariamente estamos ensinando o varejo brasileiro a fazer parte do relacionamento produtivo, gerador de resultados. Nada de nossas campanhas disparadoras sem inteligência, mensuração científica e aprendizado de máquinas: aqui estamos atrás de desafios que nos tornam melhores e buscamos soluções que impactam diretamente o negócio do cliente, eliminando ineficiências. Para isso, contamos com um tempo multidisciplinar e internacional e uma infraestrutura de infraestrutura para analisar os dados, gerar e entregar valor aos nossos clientes que trabalham.
O Executivo de Vendas tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Propz, desde a etapa de levantamento do ICP (Perfil do Cliente Ideal) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e entrega para a área responsável pela implantação do projeto. É determinante que este tenha perfil de vendas Hunter e conheça profundamente a gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor do produto e conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.
Principais Desafios:
- Experiência com venda em SaaS;
- Conhecer rotinas de marketing, trade marketing e CRM (conhecer conceitualmente)
- Habilidades de comunicação e negociação com grandes contas; (Diretoria, nível C);
- Ter experiência na viabilização de projetos de tecnologia junto a contas estratégicas (grandes contas);
- Habilidade com prospecção, venda consultiva, negociação avançada, demonstração da solução/software;
- Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
- Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
- Disponibilidade para viagens;
- Experiência com gestão assídua do pipeline de vendas desde o topo do funil até a concretização do novo negócio;
- Participar de eventos, feiras, workshops e palestras periodicamente, para prospecção de novos negócios e melhorar o desempenho comercial da Propz;
- Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Estatística, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos;
- Carreira fundamentada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação;
- Ter conhecimento com vendas em formato SaaS;
- Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
- Domínio do Pacote Office;
- Comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade;
- Foco em resultados práticos;
- Capacidade analítica e visão estratégica;
- Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Propz;
- Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento aos clientes.
Será um diferencial…
- Experiência ocasional com serviços de tecnologia para clientes de redes supermercadistas ou redes de drogarias brasileiras;
- Altamente conhecimento em técnicas de vendas como Sandler Selling e SPIN Selling ;
- Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
- Inglês – intermediário (desejável)
O que você vai encontrar no Propz:
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Vale-Refeição e/ou Alimentação;
- Modelo Híbrido de Região de Trabalho de São Paulo;
- Dia de folga no seu aniversário
- Comissionamento por vendas;
Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.
Aqui na Propz pensamos na força da diversidade. Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.
Empresa: Propz
Localização: São Paulo – SP