Reescreva esse texto com outras palavras e deixe mais agradável para ler e mais organizado com parágrafos JOB DESCRIPTION:
Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:
- Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
- Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
- Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo na Divisão de Diagnóstico Laboratorial.
Como Especialista Soluções Laboratoriais, você terá a chance de ser responsável por entregar o SAM process e ganhar o VOTO DO LABORATÓRIO, posicionando os diferenciais positivos das soluções técnicas.
O que você irá fazer?
– Suportar a implementação e desenvolvimento do “Strategic Account Management” (SAM) Process:
Reunir dados e insights sobre as contas alvo
Definir e executar as ações acordadas nas reuniões quinzenais de vendas
Submeter dados atualizados na documentação dos processos (Playbook, A-Force, Documentos do SAM process).
Engajar discussões com o cliente com o objetivo de ganhar insights e se tornar o consultor parceiro de confiança.
Atuar ativamente em todas as atividades do SAM Process
Compreender as necessidades do cliente e requerimentos para melhor posicionar as soluções
Gerenciar e executar todos os aspectos do ciclo de vendas e comunicar efetivamente as vantagens técnicas e processuais dos instrumentos e soluções de processos através dos estágios das oportunidades em seu pipeline
Apresentar ativamente o valor das soluções de IA/CC aos clientes, através de apresentações e demonstrações
Apoiar e participar das negociações contratuais para oportunidades grandes e/ou complexas
– Desenvolver o Desenho da Solução
Avaliar as necessidades do cliente em cada nível do ecossistema de saúde através do Desenho do Fluxo de Trabalho, Mapeamento da Cadeia de Valor e/ou outras ferramentas de avaliação (Ferramentas Lean, Redesenho de Processos)
Apresentar e convencer o cliente quanto às soluções propostas, incluindo análise de economias e impactos operacionais através das ferramentas (TVO/TCO)
Co-desenvolver as soluções com os clientes de forma que atinjam ou excedam as expectativas dos clientes, diferenciando a Abbott de seus competidores
– Posicionar Soluções Completas
Responsável por fornecer soluções customizadas que atendam às necessidades do cliente e impactem todo o ecossistema de maneira quantificável
Responsável por apresentar a solução e assegurar todas as comunicações (apresentações, respostas à RFP etc.) seguindo o princípio de “Venda Estratégica” criando diferenciais para a Abbott e provando os diferenciais.
Responsável por estabelecer / apoiar o cliente no estabelecimento de critérios apropriados de decisão nos processos de compras (RFP / Especificações técnicas licitações). Importante notar que a solução proposta pode ir de produtos às plataformas de todas as linhas de negócios e incluir parcerias adicionais com fornecedores terceiros para apoiar serviços que completem a solução desejada pelo cliente.
– Impulsionar a lealdade do cliente
É esperado que o LSS se estabeleça como o “Consultor de Confiança” para o ecossistema de soluções laboratoriais.
Uma vez que o negócio foi ganho, o LSS deve continuar a fortalecer a confiança através de acompanhamento da conta e dos planos propostos, continuamente buscando insights para confirmar se a solução implementada está atendendo às expectativas do cliente.
– Apoiar o Treinamento Comercial
Como expert nas soluções laboratoriais, a pessoa especialista será responsável por apoiar os treinamentos das áreas comerciais
Apoiar avaliações pós-treinamento para assegurar que o time de vendas esteja adequadamente treinado no uso dos instrumentos e ensaios da Abbott
Fornecer informações adequadas sobre posicionamento de produtos, informações competitivas e problemas de performance
Ter e manter forte conhecimento / experiência em Informática, Soluções Laboratoriais e Vendas
Responsável por representar a Abbott Diagnósticos e seus produtos de maneira direta, ética e profissional e de acordo com as diretrizes corporativas
Ajustar as prioridades e/ou atividades de projetos para melhorar as experiências do cliente
Habilidade de trabalhar em ambiente de equipe e em uma organização matricial para direcionar resultados. Entusiasmo e fortes habilidades motivacionais e interpessoais
Responsável por implementar e manter com efetividade o Sistema de Qualidade da Abbott
Qualificações necessárias
Formação Superior : Áreas da Saúde ou Engenharia
Inglês fluente e espanhol desejável
The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY: Sales Force
DIVISION: HIAC Core Lab
LOCATION: Brazil
Sao Paulo : Building 1
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT: Standard
TRAVEL: Yes, 15 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable
Empresa: Abbott
Localização: São Paulo – SP