Estamos em processo de reformulação da nossa equipe de SDRs, com o objetivo de expandir a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o setor já existente de comercialização de software jurídico e compliance.
As atividades a serem desenvolvidas pelos SDRs serão:
1. Prospectar ativamente clientes por meio de diferentes canais, como Linkedin, telefone, e-mail, entre outros.
2. Encantar e surpreender os potenciais clientes.
3. Pré-vender nossa solução através de contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente.
4. Agendar reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais.
5. Utilizar um sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações.
6. Manter os sistemas internos atualizados com andamentos e reservas de oportunidades.
7. Adquirir conhecimento sobre o produto para o seu desenvolvimento profissional, visando oportunidades de crescimento na equipe.
8. Ter conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMs em geral, Pipedrive, Sales Force, Reev.
9. Ter facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos.
O profissional precisará se destacar nas atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, campanhas de prospecção de novos leads utilizando cadências de e-mails (cold-mails), interação com potenciais clientes no Linkedin, realização de videoconferências para comunicação com leads, utilizando uma abordagem comercial consultiva, focada no cliente e com alta produtividade. Não atuamos com telemarketing ou telefonemas frios insistentes e focados apenas no produto e na venda em si. O profissional deverá realizar contatos consultivos, diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para compreender as demandas comuns do nosso setor, a fim de ganhar autoridade na abordagem.
Remuneração e benefícios oferecidos:
– Comissões de aproximadamente 3% sobre as vendas agendadas pelos SDRs.
– Benefício de VR/VA no valor diário de R$ 29,65 (totalizando cerca de R$ 600,00).
– Horário de trabalho de segunda a sexta-feira, das 09:00 às 18:00, com intervalo de uma hora para almoço.
– Modalidade de trabalho: Home Office.
– Salário a combinar.
Requisitos para a vaga:
– Experiência em vendas Inside Sales e Outbound.
– Excelente habilidade de comunicação escrita e verbal.
– Conhecimento em funil de vendas.
– Experiência em negociações comerciais B2B.
– Experiência em atualização de sistemas CRM e Funil de Vendas.
– Experiência em SDR para o segmento B2B de tecnologias, com abordagens mais consultivas e complexas.
– Domínio do Pacote Office.
Perfil comportamental desejado:
– Resiliência e perseverança.
– Inteligência emocional.
– Proatividade na realização de contatos com potenciais clientes.
– Bom relacionamento interpessoal.
– Visão sistêmica.
– Disciplina e controle.
– Facilidade para aprender novas atividades e se adaptar a mudanças.
– Dinamismo e adaptabilidade.
– Boa comunicação interpessoal, habilidades de persuasão e síntese.
– Facilidade com ferramentas tecnológicas.
– Motivação para grandes desafios.
– Energia, comunicação e proatividade.
Diferenciais desejáveis:
– Conhecimento em técnicas de vendas, como Spin Selling e gatilhos mentais.
– Familiaridade com sistemas como Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros.
– Experiência em vendas de sistemas SaaS.
– Conhecimento e experiência em ações de Outbound Marketing ou equipes de Lead Generation.
Empresa: Não informado
Localização: Rio de Janeiro – RJ