Reescreva esse texto com outras palavras e deixe mais agradável para ler e mais organizado com parágrafos As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals’ lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life. Elanco’s promise to employees: Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being.
A vaga:
O representante de vendas de canal (RTC) atuará focado nos distribuidores e atacados importantes da sua região. Tem a responsabilidade de realizar a liderança do distribuidor (liderar por influência), gestão de dados, resultados e assegurar que o distribuidor implemente as ações necessárias para aumento de sell in e sell out e que essas sejam executadas com excelência.
Principais Atividades:
- Influenciar a liderança do distribuidor para a correta gestão de pessoas (contratação, remuneração, desenvolvimento, retenção, capacitação e reconhecimento);
- Trabalhar em sinergia com os supervisores/gerentes no desenvolvimento, implementação e acompanhamento de campanhas focadas no sell out OUT.
- Aplicação das estratégias omnichannel da empresa com foco em aumento de touchpoints (ex: rep approved mail)
- Montar e manter atualizado, cadastro de veterinários e demais clientes dentro da ferramenta de CRM;
- Visitas a campo para realizar: o acompanhamento do mercado/ concorrentes (oportunidades e riscos), a análise da implementação das campanhas e ações realizadas e verificar se distribuidor está conseguindo explorar o potencial da área. Estar 80% a campo, realizando visitas sem o distribuidor (maior parte do tempo) e precisará atuar de acordo com cycle plan.
- Planejamento anual de contas, com revisões mensais dos account plans; alinhado aos interesses de crescimento da Elanco
- Ter conhecimento técnico dos produtos Elanco com retenção de mensagem acima de 85%;
- Gestão de materiais promocionais em sua região e respeitar as boas práticas de promoção;
- Otimizar os recursos disponíveis (brindes, rebates, campanhas de mkt, descontos) em prol do negócio (foco no sell out OUT)
- Auxiliar na gestão de rebate;
- Reporte periódico, compartilhamento de ações/informações e alinhamento com o líder direto e com o time de Pet.
- Assegurar que as regras estabelecidas em contratas sejam praticadas (obrigações da Elanco e distribuidor);
- Trabalhar em sinergia com diferentes canais de PET e outras BU´s visando aumentar as oportunidades da Elanco na região.
- Trabalhar em sinergia com áreas de suporte da Elanco.
Requisitos:
- Formação superior em medicina veterinária ou zootecnia;
- Conhecimento e experiência no mercado pet;
- Conhecimento em informática e análise de dados;
- Pelo menos 3 anos de atuação na área comercial do mercado de saúde ou nutrição animal.
Território: Rio de Janeiro e Espírito Santo
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status
Empresa: Elanco
Localização: Rio de Janeiro – RJ